L’essentiel
Dans un exemple d’achat-revente, la marge commerciale correspond au prix de vente hors taxes diminué du coût d’achat retenu. Le taux de marge rapporte cette marge au coût d’achat ; le taux de marque la rapporte au prix de vente.
Un exemple commun aux deux calculs
Prenons un exemple pédagogique : un produit est acheté 80 € HT et vendu 100 € HT. En supposant que 80 € représente le coût d’achat retenu pour cet exemple, la marge commerciale est de 20 €.
Taux de marge : 20 ÷ 80 × 100 = 25 %. Taux de marque : 20 ÷ 100 × 100 = 20 %. Il s’agit de la même marge en euros, rapportée à deux bases différentes.
Pourquoi la distinction compte
Une consigne comme « appliquer 20 % de marge » reste ambiguë tant que le dénominateur n’est pas précisé. La personne qui prépare le prix et celle qui le contrôle doivent utiliser la même définition.
La confusion peut aussi apparaître lorsque des tableaux issus de plusieurs outils sont comparés. Vérifiez la formule réelle derrière le nom de la colonne, plutôt que de vous fier uniquement à son intitulé.
Ne pas confondre marge commerciale et résultat net
La différence entre un prix de vente et un coût d’achat ne décrit pas à elle seule le résultat final de l’entreprise. D’autres charges interviennent dans son fonctionnement. Pour une prestation de services, les coûts à retenir et le temps de réalisation doivent également être explicités.
L’exemple présenté ici illustre uniquement les deux ratios. Il ne constitue pas une recommandation de prix, un objectif sectoriel ou une mesure de rentabilité nette.
Avant de comparer vos offres
Une comparaison n’est utile que si les conventions sont cohérentes. Préparez vos questions avant de modifier un prix.
- Les montants comparés sont-ils tous hors taxes ?
- Quels coûts entrent réellement dans la formule ?
- Les remises et frais associés sont-ils pris en compte de la même façon ?
- Le pourcentage est-il rapporté au coût ou au prix de vente ?
Vos questions
25 % de taux de marge équivaut-il à 25 % de taux de marque ?
Non. Dans l’exemple présenté, une marge de 20 € sur un coût d’achat de 80 € et un prix de vente de 100 € correspond à 25 % de taux de marge et 20 % de taux de marque.
Quel taux faut-il viser ?
Cette page ne fixe pas d’objectif. Le niveau pertinent dépend de l’activité, des coûts, des charges et de la construction des offres.
Sources et repères
Pour approfondir les notions présentées :
Contenu pédagogique général. Les exemples sont illustratifs et ne constituent pas une analyse de votre entreprise.